PCB Montajı Teklifi Nasıl Okunur: Neler Dahil Edilir, Hariç Tutulur ve Varsayılır

PCB Montaj teklifi sadece bir fiyat değildir.

Bir yapı planının sıkıştırılmış bir versiyonudur.

Toplam sayı, tedarikçinin sizden ne kadar ödemenizi istediğini gösterir. Ayrıntılar size tedarikçinin kendisinden neyi üretmesi, tedarik etmesi, incelemesi, test etmesi, paketlemesi ve teslim etmesi istendiğine inandığını anlatır. Bu fark önemlidir çünkü iki PCB Montaj teklifi en üst satırda benzer görünebilir ve yine de çok farklı üretim gerçeklerini tanımlayabilir.

Bir teklif, PCB imalatı, bileşen tedariki, SMT montajı, AOI, temel paketleme ve tanımlanmış bir sevkiyat süresini içerebilir. Bir diğeri yalnızca montaj işçiliğini kapsayabilir. Üçüncüsü aynı birim miktarını içerebilir ancak alıcının test donanımlarını, donanım yazılımı dosyalarını, müşterinin-tedarik ettiği bileşenleri veya özel paketleme talimatlarını daha sonra sağlayacağını varsayar.

OEM alıcıları için daha iyi soru yalnızca "Birim fiyatı nedir?" değildir.

Daha iyi soru şudur: Neler dahil, ne hariç ve sadece ne varsayıldı?

Bir PCB Meclisi teklifini bu şekilde okumak, alıcıların aynı yapıyı açıklamayan sayıları karşılaştırmaktan kaçınmasına yardımcı olur.

Bu kulağa ters geliyor ama proje sürprizlerinin genellikle nasıl gerçekleştiğini yansıtıyor.

Dahil edilen satır öğeleri görünür. Hariç tutulan öğeler genellikle daha sonra keşfedilir. Varsayımlar, bir şeyler değişene kadar hiçbir şekilde maliyet kalemleri gibi görünmeyebilir: Bir ürün reçetesi revizyonu nihai değildir, müşterinin-tedarik ettiği bir bileşen yetersiz gelir, bir test fikstürü hazır değildir veya sevkiyat süresi, alıcının beklediği maliyeti içermez.

Eksik öğeler genellikle bir sonraki tartışmanın başlayacağı yerdir.

Bir teklif yalnızca sınırı görünür olduğunda kullanışlıdır.

Teklif sınırı belirsizse fiyat ciddi bir karşılaştırmaya hazır değildir.

Öncelikle Teklif Edilen Hizmet Modelini Kontrol Edin

İşçilik maliyetine veya BOM maliyetine bakmadan önce teklifin hangi kaynak kullanımı ve üretim modeline dayandığını doğrulayın.

Fiyat teklifinde fiyatlandırmanın tam anahtar teslimi mi, kısmi anahtar teslimi mi, teslim edilen montaj mı, yalnızca{0}}işçilik montajı mı yoksa genişletilmiş yapım kapsamı mı olduğu açıkça belirtilmelidir.

Birçok fiyat teklifi karşılaştırmasının başarısız olduğu nokta burasıdır.

Tam anahtar teslimi fiyat teklifi ve sevk edilen fiyat teklifinin her ikisi de "PCB Montajı" diyebilir, ancak aynı sorumluluğu taşımazlar. Bir tedarikçi kaynak bulma riski, kit oluşturma işi, çıplak PCB koordinasyonu ve bileşen tedarik-zamanına maruz kalma riskini taşıyor olabilir. Bir diğeri çoğunlukla yerleştirme emeğini ve hat süresini fiyatlandırmak olabilir.

Görünür fiyat farkı fiyat farkı olmayabilir.

Kapsam boşluğu olabilir.

Dahil Edilen Kapsam: Tedarikçinin Gerçekte Neyi Fiyatlandırdığı

Dahil edilen kapsam, tedarikçinin belirtilen fiyat için gerçekleştirmeyi kabul ettiği teklifin bir parçasıdır.

Güçlü bir PCB Montaj teklifi bu kapsamın görülmesini kolaylaştırmalıdır.

PCB imalatı

PCB imalatı dahilse, teklif ana imalat varsayımlarını açıklığa kavuşturmalıdır: miktar, katman sayısı, levha kalınlığı, bakır ağırlığı, yüzey kaplaması, lehim maskesi rengi, uygulanabildiği yerde panelizasyon yaklaşımı ve halihazırda dikkate alınan özel imalat gereksinimleri.

PCB üretimi hariç tutuluyorsa alıcı, EMS iş ortağının montajdan önce gelen çıplak kartları incelemeye devam edip etmeyeceğini ve çıplak-kart kusurlarının yerleştirmeyi, lehimlemeyi veya verimi etkilemesi durumunda riskin kime ait olduğunu doğrulamalıdır.

Temin edilen çıplak PCB yalnızca başka bir malzeme değildir.

Montaj sürecinin temeli haline gelir.

Bileşen kaynağı

Bileşen kaynak kullanımı dahil edilmişse, teklif hangi kaynak kullanımı kuralının kullanıldığını göstermelidir.

Tedarikçi fiyatlandırıyor olabilir:

• yalnızca tam üretici parça numaraları;
• onaylanmış alternatifler;
• dağıtıcının{0}mevcut parçaları;
• alıcının-onayladığı ikame kuralları;
• müşterinin-tedarik ettiği bileşenler;
• uzun-olasılık veya tahsis-hassas parçalar;
• parçalar hâlâ tedarik onayı bekliyor.

Bir ürün ağacı fiyatı yalnızca arkasındaki kaynak bulma mantığı kadar güvenilirdir.

Onaylanmış alternatifleri kullanan bir teklif, yalnızca tam MPN'leri temel alan bir tekliften farklı görünebilir. Bu otomatik olarak teklifin daha iyi veya daha kötü olmasını sağlamaz. Bu, alıcının hangi kaynak kullanımı kuralının fiyatlandırıldığını anlaması gerektiği anlamına gelir.

Montaj süreci

Teklif hangi montaj işinin dahil olduğunu tanımlamalıdır.

Bu, SMT montajını, çift-taraflı montajı, delik içinden-yerleştirmeyi, dalga lehimlemeyi, seçici lehimlemeyi, elle lehimlemeyi, presle-bağlama işini, uyumlu kaplamayı, mekanik montajı veya yeniden işleme beklentilerini içerebilir.

Standart SMT yerleşimine yönelik bir teklif, karma teknolojili montaj, uzun konektörler, ince-aralıklı bileşenler, BGA'lar, ağır parçalar, elle-lehimlenmiş teller, kaplama veya fikstür-tabanlı adımları içeren bir teklifle aynı değildir.

"Montaj dahil" ifadesi yeterince spesifik değildir.

Alıcı, gerçekte hangi süreç adımlarının kapsandığını bilmelidir.

Muayene ve test

İnceleme ve test, alıntıların gerçekte olduğundan daha net göründüğü yaygın yerlerdir.

Bir alıntıda "muayene dahil" ifadesi yer alabilir ancak bu, görsel muayene, AOI, lehim pastası muayenesi, seçilen paketler için X-ışını muayenesi, ICT, uçan sonda, programlama doğrulaması, işlevsel test, yakma-yanıtı veya yalnızca son kontrol anlamına gelebilir.

Alıcılar test derinliğini varsaymamalıdır.

Şunu sormalılar:

• Hangi denetim yöntemleri dahildir?
• BGA, QFN veya diğer gizli lehim bağlantıları için X-ışını denetimi dahil mi?
• BİT veya uçan sonda dahil mi, yoksa yalnızca belirtilmesi halinde mümkün mü?
• Fonksiyonel testler dahil mi?
• Test prosedürünü, fikstürü, donanım yazılımını, kabloyu, yükü veya altın numuneyi kim sağlıyor?
• Test kayıtları sağlanacak mı?

Monte edilmiş bir kart, işlevsel olarak doğrulanmış bir kartla aynı değildir.

Paketleme ve teslimat

Paketleme temel, müşteriye-özel, dışa aktarmaya hazır-hazır, ESD-korumalı, barkodlu-etiketli veya satış sonrası kutu yapımı için tanımlanmış olabilir.

Nakliye dahil edilebilir, tahmin edilebilir, isteğe bağlı veya hariç tutulabilir.

Fiyat teklifinde navlun, sigorta, gümrük, harçlar, vergiler ve son teslimat şartlarının dahil edilip edilmediği veya ayrı ayrı ele alınıp alınmadığı açıkça belirtilmelidir.

Alıcı, ithalat maliyetini karşılaştırıyorsa birim fiyat kadar sevkıyat koşulları da önemlidir.

Hariç Tutulan Kapsam: Fiyat Teklifinin Neleri Kapsamadığı

Hariç tutmalar otomatik olarak bir sorun değildir.

Fiyat teklifi, alıcının yeterli bilgi vermemesi, öğenin isteğe bağlı olması veya tedarikçinin bunun gerekli olup olmadığını henüz bilmemesi nedeniyle bir şeyi hariç tutabilir.

Sorun dışlanma değil.

Sorun, proje ilerledikçe onu keşfetmektir.

Ortak PCB Montajı fiyat teklifi istisnaları şunları içerebilir:

En iyi alıntılar istisnaları gizlemez.

Her iki tarafın da öğenin eklenmesine, kaldırılmasına, ertelenmesine veya kapsam dışında bırakılmasına karar verebilmesi için bunları görünür hale getirirler.

Herkes bunu bildiğinde bir dışlama yönetilebilir.

Belirtilmemiş bir hariç tutma daha sonraki bir argüman haline gelir.

Varsayımlar: Fiyatın Arkasındaki Sessiz Koşullar

Varsayımlar, dahil etme ve hariç tutmalardan farklıdır.

Bir ekleme şunu söylüyor: bu kapsam dahilindedir.

Bir hariç tutma şunu söylüyor: Bu kapsam dahilinde değil.

Bir varsayım şunu söylüyor: Bu koşul doğruysa bu fiyat işe yarar.

Bu üçüncü katman, fiyat teklifi riskinin sıklıkla yaşandığı yerdir.

Ortak varsayımlar şunları içerebilir:

• Malzeme Listesi tamamlandı ve revizyon-kontrol altında;
• Gerber veya ODB++ verileri Malzeme Listesiyle eşleşiyor;
• CPL / seç-ve-yerleştir verileri montaj çizimiyle eşleşir;
• müşterinin-tedarik ettiği bileşenler zamanında ve kullanılabilir durumda ulaşır;
• teklif geçerlilik süresi boyunca teklif edilen bileşenler kullanılabilir durumda kalır;
• ihtiyaç duyulduğunda onaylı alternatiflere izin verilir;
• teklif edilen miktarlar değişmez;
• test gereksinimleri sağlanan prosedürle sınırlıdır;
• özel bir sertifikaya,{0}}yanmaya veya çevresel teste gerek yoktur;
• aksi belirtilmedikçe ambalaj fabrika standardıdır;
• Sevkiyat yöntemi nihai değil tahminidir;
• teslim süresi yalnızca dosyalar, ödeme, mühendislik soruları ve malzemeler onaylandıktan sonra başlar.

Bu varsayımlar küçük yazılar değildir.

Bunlar teklifin çalışma koşullarıdır.

Varsayım değişirse, teklifin de değişmesi gerekebilir. Bu her zaman tedarikçinin anlaşmayı değiştirdiği anlamına gelmez. Bu, yapım koşulunun değiştiği anlamına gelebilir.

NRE: Bir Kez Ödenen ve Tekrarlananlar

Yinelenmeyen mühendislik maliyetlerinin veya NRE'nin-yanlış anlaşılması kolaydır.

NRE genellikle bir yapıyı hazırlamak için gereken-tek seferlik kurulum çalışmasını ifade eder. Şablon hazırlığı, seçme{2}}ve-yerleştirme programlaması, AOI programlaması, fikstür tasarımı, test kurulumu, mühendislik incelemesi veya ilk makale hazırlığını içerebilir.

Anahtar soru NRE'nin var olup olmadığı değil.

Anahtar soru NRE sınırının nerede olduğudur.

Alıcılar, teklifin bu öğeleri dahil, hariç, isteğe bağlı veya ayrı olarak ele alıp almadığını kontrol etmelidir:

• SMT şablonu;
• programlamayı seç{0}}ve-yerleştir;
• AOI program kurulumu;
• fonksiyonel test fikstürü;
• BİT fikstürü;
• programlama fikstürü;
• dalga lehimleme veya seçici lehimleme takımları;
• uyumlu kaplama maskeleme fikstürü;
• ilk makale kurulumu;
• mühendislik kurulumu veya NPI hazırlığı.

Prototipler ve{0}düşük hacimli derlemeler için, tek-seferlik ücretler toplam proje maliyetini önemli ölçüde etkileyebilir. Tekrarlı üretim için, tasarım, panel, süreç ve test kapsamı değişmeden kalırsa bazı tek-seferlik öğeler tekrarlanmayabilir.

Her-zaman satır öğesi mantıksız değildir. Sorun, karşılaştırmada-bir kerelik çalışmanın eksik olmasıdır.

Birim fiyatı düşük ancak NRE'nin eksik olduğu bir teklif daha ucuz olmayabilir.

Sadece eksik olabilir.

"Test Dahil"in Daha Yakından İncelenmesi Gerekiyor

"Testler dahil", PCB Assembly alıntısındaki en tehlikeli ifadelerden biridir.

Kulağa güven verici geliyor. Hala çok belirsiz olabilir.

Test birçok anlama gelebilir:

AOI içeren bir teklif, işlevsel testleri içeren bir teklifle aynı değildir.

İşlevsel testleri içeren ancak fikstürü hariç tutan bir fiyat teklifi henüz yürütülemeyebilir.

Alıcı sadece testin dahil olup olmadığını sormamalıdır.

Daha iyi soru şudur: Şu anda mevcut olan bilgi, donanım, donanım yazılımı ve erişim ile gerçekte hangi test yapılabilir?

Bileşen Fiyatlandırması Sadece Ürün Ağacı Toplamı Değildir

Anahtar teslimi PCB Montajında ​​bileşen tedariki genellikle teklifin en değişken kısmıdır.

Bileşen fiyatı, mevcut distribütör stokuna, onaylanmış alternatiflere, tedarikçi fiyat teklifine, beklenen stok durumuna, alıcının-tedarik ettiği envantere veya geçici bir piyasa koşuluna dayalı olabilir.

Alıcı şunları kontrol etmelidir:

• Fiyatlar tam MPN'lere mi yoksa onaylanmış alternatiflere mi dayanıyor?
• Uzun-ön satış bölümleri onaylanmış mı yoksa hâlâ beklemede mi?
• Yeni-tasarım parçaları için eski,{-ömrünün-sona ermiş-parçalar-önerilmez mi veya önerilmez mi?
• Yüksek-riskli parçalar şu anda mevcut mu yoksa yalnızca tahmini olarak mı belirtiliyor?
• Fiyat teklifi yedek parçalara izin veriyor mu?
• Değiştirmeden önce alıcının onayı gerekli midir?
• Bileşen fiyatı ne kadar süreyle geçerlidir?
• Teklif onayından sonra parçalar kullanılamaz hale gelirse ne olur?

Proje MCU'ları, işlemcileri, bellekleri, güç cihazlarını, konektörleri, kablosuz modülleri, sensörleri veya sınırlı kaynak kanallarına sahip parçaları içerdiğinde bu özellikle önemlidir.

Bir PCB Meclisi teklifi, bileşen riski hala açık olsa bile temiz görünebilir.

Kaynak bulma varsayımları görünmüyorsa, alıcı riski ancak siparişi verdikten sonra keşfedebilir.

Teslim Süresi Bir Zincir Olarak Okunmalı

Teklif edilen teslim süresi genellikle bir sayı olarak gösterilir.

PCB Assembly'de bu sayı genellikle bir olaylar zincirine bağlıdır.

Teslim süresi şunları içerebilir:

• mühendislik incelemesi;
• PCB üretimi;
• bileşen kaynağı;
• müşterinin-tedarik ettiği malzemenin gelişi;
• şablon veya kalıp hazırlığı;
• SMT planlaması;
• açık-delikten veya manuel montaj;
• denetleme;
• fonksiyonel testler;
• gerekirse yeniden çalışın veya yeniden test edin;
• son paketleme;
• Sevkiyat.

Alıcı sürenin ne zaman başlayacağını sormalıdır.

Satın alma siparişi onaylandıktan sonra mı başlıyor? Ödeme yapıldıktan sonra mı? Son dosyalardan sonra mı? Tüm malzemeler hazır olduktan sonra mı? Müşterinin-tedarik ettiği parçalar geldikten sonra mı? Mühendislik soruları kapandıktan sonra mı?

Bu önemli.

Teslim süresi kısa olan bir fiyat teklifi hâlâ onaylanmamış parçalara bağlı olabilir. Daha uzun teslim süresine sahip bir teklif, kaynak bulma ve test hazırlığını içerdiğinden daha gerçekçi olabilir.

Yararlı soru yalnızca şu değildir: Ne kadar hızlı gönderim yapabilirsiniz?

Daha iyi soru şudur: Bu teslim süresinin geçerli olması için neyin doğru olması gerekir?

Ticaret Şartları ve Teslimat Şartları Gerçek Karşılaştırmayı Değiştiriyor

Bir PCB Meclisi teklifi birim fiyatı gösterebilir ancak alıcının yine de sorumluluğun nereye devredildiğini bilmesi gerekir.

EXW, FOB, DAP, DDP, kurye teslimatı, navlun tahsilatı, ön ödemeli navlun, sigorta, gümrük komisyonculuğu, harçlar ve varış vergilerinin tümü gerçek karşılaştırmayı değiştirebilir.

Bu sadece lojistik bir konu değil.

Gerçek arazi maliyetini ve alıcının riskini etkiler.

Aynı üretim maliyetine sahip iki teklif, birinin diğerinden daha fazla teslimat sorumluluğu içermesi durumunda farklı görünebilir. Navlun, sigorta, gümrük ve varış ücretleri dikkate alındığında, farklı birim fiyatlara sahip iki teklif birbirine yakınlaşabilir.

Tedarikçileri karşılaştırmadan önce alıcılar şunları onaylamalıdır:

• sevkiyat süresi;
• sevkiyat yöntemi;
• navlun dahil mi yoksa tahmini mi;
• sigortanın dahil olup olmadığı;
• ihracat ve ithalat gümrükleriyle kim ilgilenir;
• harç ve vergileri kim öder;
• risk transferleri sırasında;
• Teslimat maliyetinin sevkiyattan önce değişip değişmeyeceği.

Teslimat koşulları uyumlu hale getirilinceye kadar bir fiyat teklifi tam olarak karşılaştırılabilir değildir.

Bir Şey Değiştiğinde Ne Olur?

PCB Assembly teklifi sabit bir bilgi setine dayanmaktadır.

Gerçek projeler her zaman sabit kalmaz.

Bir Malzeme Listesi revizyonu güncellenebilir. Bir konnektör değiştirilebilir. Alıcı işlevsel testler ekleyebilir. Müşterinin-tedarik ettiği parça eksik gelebilir. Bir ürün yazılımı dosyası değişebilir. Bir teslimat talebi acil hale gelebilir. Paketleme gereksinimi geç eklenebilir.

Teklifte değişikliklerin nasıl ele alındığı açıkça belirtilmelidir.

Alıcılar şunu sormalı:

• Yeniden-alıntılamayı ne tetikler?
• Malzeme Listesi revizyonu değişirse ne olur?
• Parçalar kullanılamaz hale gelirse ne olur?
• Onaylanan alternatifler nasıl ele alınır?
• Test kapsamı değişirse ne olur?
• Yeniden çalışma ve yeniden test nasıl ele alınır?
• Teklif edilen teslim süresi büyük bir değişiklikten sonra sıfırlanır mı?
• İnşaat devam etmeden önce maliyet değişikliklerini kim onaylıyor?

Değişimin kendisi sorun değil.

Kontrolsüz değişimdir.

Değişim kurallarını açıklayan bir alıntıyı yönetmek, hiçbir şeyin değişmeyeceğini iddia eden bir alıntıyı yönetmekten daha kolaydır.

Teklifi Onaylamadan Önce

OEM alıcıları için PCB Montaj teklifini dikkatli bir şekilde okumak, her ürün kalemine meydan okumak anlamına gelmez.

Bu, fiyatın gerçekte beklediğiniz yapıyı yansıttığından emin olmakla ilgilidir.

STHL, OEM projelerini aşağıdaki yollarla destekler:PCB Düzeneği, Bileşen Kaynağı, mühendislik dosyası incelemesi, kaynak bulma koordinasyonu, montaj hazırlığı ve test{0}}ile ilgili tartışmalar. Teklif incelemesinde pratik çalışma genellikle ürün reçetesi durumunun, kaynak bulma kurallarının, montaj kapsamının, inceleme beklentilerinin, teslim süresi-varsayımlarının ve proje ilerlemeden önce neyin dahil edilip neyin hariç tutulduğunun açıklığa kavuşturulmasını içerir.

Amaç alıntıyı kendi iyiliği için uzatmak değil.

Amaç, varsayımları her iki tarafın da aynı inşa planını yürütmesine yetecek kadar görünür kılmaktır.

Bir PCB Montaj projesi hazırlıyor ve daha net bir fiyat teklifi incelemesi mi istiyorsunuz? Dosyalarınızı aracılığıyla gönderinFiyat Teklifi İsteveya e-postainfo@pcba-china.com.

Çözüm

PCB Montaj teklifi tek fiyat olarak okunmamalıdır.

Yapı kapsamı olarak okunmalıdır.

En yararlı teklif, alıcıya neyin dahil olduğunu, neyin hariç tutulduğunu ve neyin varsayıldığını söyler. Bu üç katman, iki tedarikçinin aynı projeyi neden farklı şekilde teklif edebildiğini ve neden en düşük rakamın her zaman en net uygulama yolu olmadığını açıklıyor.

OEM alıcıları için pratik ders basittir: PCB Montajı teklifini onaylamadan önce ticari fiyatın üretim gerçeğiyle eşleştiğinden emin olun.

Açık bir teklif her proje riskini ortadan kaldırmaz.

Bu sadece her iki tarafa da yapı harekete geçmeden önce riskle başa çıkma şansı verir.